2008年，中國移動互聯網市場規模達到96.6億元，預計2012年將增至633.5億元，年均復合增長率超過60％。同期，中國移動互聯網網民滲透率僅有6.8％，尚不及美國的一半，市場前景廣闊。3G牌照發放后，運營商、互聯網企業、手機廠商等各路人馬，都試圖將下一步戰略或下一個產品，向移動互聯靠攏，新興中小企業躍躍欲試。一場沒有硝煙的戰爭正慢慢拉開大幕。

產業鏈爭奪

移動互聯將成為未來人們的生活方式。移動終端制造商、移動運營商、互聯網公司等都希望擁有產業鏈上多個環節的話語權。

三大運營商，同時擁有固網和移動網絡，基礎設備優勢明顯，控制了傳統互聯網向移動互聯網過渡的基礎。互聯網企業和手機企業，不得不倚賴它們的網絡。

運營商的不足在于缺乏互聯網應用和內容開發經驗，提供的互聯網服務，缺少與使用者的互動和個性化內容，而這正是互聯網企業的優勢。

互聯網企業在搜集、識別消費者偏好并針對性地開發產品上的經驗是可以移植的。但能否轉化成移動互聯網市場中的優勢，還有待考察。

手機制造商的優勢在于開發適合移動互聯網的交互界面，內置相關的應用，幫助消費者更便捷、更具娛樂性地使用移動互聯網服務。

5大盈利模式

盡管移動互聯網市場前景巨大，但盈利才是各方參與者的最終目的，目前有以下五類盈利模式：

● 有償內容模式：消費者向門戶和運營商支付費用，后者再向內容商支付相應報酬，消費者的費用包括網絡接入費用、通訊費用和內容費用；

● 免費內容模式：消費者向門戶和運營商支付費用，后者收取廣告費用，消費者的費用只包含通訊費。

率先在移動互聯網市場盈利的日本NTT DoCoMo，其i-mode服務的盈利模式則是上述兩種模式的結合。

隨著市場的不斷擴大，運營商管理大量用戶、內容商和廣告商的成本不斷增加，盈利模式將不斷分化。

● 虛擬運營商模式：廣告接入、內容提供和向消費者提供都由虛擬運營商和基礎運營商共同負責，虛擬運營商向主要運營商購買通路；

● 內容平臺模式：運營商經營內容平臺，或向平臺支付技術支持費用，向廣告商和用戶收費，支付給內容提供者；

● 第三方服務模式：運營商的收入主要來源不是普通用戶，而是為第三方提供網絡、計費、數據處理等各項服務，核心競爭力是高效的通訊基礎設施和全面的服務。

修補4大脫節

相比于國外移動互聯網市場中，各方參與者在產業鏈中協調發展，國內的移動互聯網產業鏈存在4大脫節，制約了市場發展。

定制手機和運營商官方WAP綁定，但官方WAP尚不能滿足用戶需求。定制手機只內置官方WAP入口，部分手機連接獨立WAP不方便，存在菜單復雜、需要經過官方門戶跳轉等問題。空中網、泡泡網等獨立WAP，注重用戶細分，并結合傳統互聯網和社區化發展方向，已成為市場的重要部分。

移動互聯網內容、應用開發未能與移動終端的特性相聯結。目前移動互聯網應用和內容大多是從PC互聯網移植而來，可視電話仿佛成為了惟一亮點，應更多利用手機隨時在線、移動性和可定位等特性開發相關應用。

運營商對內容、應用開發者控制力過強。中國運營商更多地強調用戶資源和內容提供商的控制，而日本的運營商則通過對整個行業的技術支持、網絡支持和商務支持，推動整個行業的融合和健康發展。

運營商和終端制造商之間的定制合作不夠深入。運營商手機定制由淺到深可分為：外觀/Logo級定制、軟件/業務定制、硬件/主板設計定制等，目前國內的定制基本停留在前兩個階段。

以傳統優勢切入

顯然，運營商是市場中最為強勢的一方。內容質量的提升、終端向市場需求靠攏，都需要運營商牽線。但是，運營商不一定要事必躬親，制定行業標準、擁有領先技術等方式，是運營商控制產業鏈的省力良方。

手機的用戶界面、應用導向設計變得重要。手機繼PC后將成為移動互聯網的新核心，越來越多的軟件、硬件、應用程序開始為手機量身打造。手機軟、硬件設計在追求技術領先和功能全面的同時，應該適應運營商和用戶需要的各類應用。

現在許多企業都迫切想從傳統行業向移動互聯網轉型，但事實上，他們不應該忽視自己在原行業中的優勢，要以傳統優勢為切入點。

中小企業單靠移動互聯網本身很難盈利，建議采用“移動+線下”的商業模式，移動網絡作為產品推廣、聯系用戶、搜集信息的渠道。移動廣告方案設計也是一個機會，幫助傳統企業將線下商業和移動營銷聯系起來。

移動搜索領域是未來熱點，未來用戶將搜索作為獲得內容的方式，但由于傳統搜索市場已經被巨頭瓜分，中小企業更應該關注那些特色搜索市場，沒有必要面面俱到，另外應根據手機特點設計搜索引擎功能，例如，手機搜索引擎易查的圖片搜索能使適于手機展示、欣賞性高的圖片自動排前。

需要注意的是，即便是上述行業，真正盈利也需要相當長的時間，并且面臨用戶習慣、運營商政策等不確定性，與大企業合作、依靠運營商平臺可降低一部分風險。